CGXi长广溪智造 · 迪拜展厅规划
Showroom Plan · 展厅规划
长广溪迪拜展厅规划
CGXi Dubai Showroom · Collaborative Robots & Smart Manufacturing
约 500㎡
完整领域口径 · 首年轻量约 250 ㎡
9个
陈列分区 · 室内八区加室外院落
7个
首年运行工作站 · 开业即可通电演示
长广溪智造以伺服、驱动、控制器全栈自研的车规级高速协作机器人为主业，产品覆盖消费级 C 系列、工业级 G/R 系列和特种级 X 系列（防爆版、极温版），负载 3–30 千克。公司材料中的合作伙伴以国内整车、零部件与 3C 企业为主，没有出现中东客户、代理或项目。迪拜展厅将是长广溪在海湾第一个可以看工作站运行、可以送件打样、可以培训操作员的固定地址。
本规划在迪拜建材展厅基地内设立「协作机器人与智能制造」领域，按海湾最需要机器人的场景组织陈列：高温与防爆环境、焊接与金属加工、喷涂与打磨、建材加工与仓储码垛、职业实训，以及与幕墙维保结合的清洗工作站。展区设工艺打样与实训服务，使展厅本身形成收入。
结论Summary
- 展厅以承租人身份进入基地，设「协作机器人与智能制造」领域。 该领域不在基地出资人画像之内，按基地规则以承租人入驻，不出任出资人。基地本身是建材展厅，入驻企业的型材、玻璃与五金件可以直接拿来做焊接、涂胶、搬运打样。
- 展厅陈列的是工作站，不是机械臂。 海湾客户缺的是能直接干活的焊接站、喷涂站、码垛站和懂工艺的人。合格的参观结果，是客户带来自己的工件打样，或把操作员送来培训，而不是带走一本样本。
- 把极温与防爆放在最显眼的位置。 极温版在 60℃ 恒温舱内连续运行，防爆版配防爆电控柜做加油模拟，这两类产品对应海湾高温车间、户外作业与油气化工，是长广溪在当地区别于其他品牌的核心卖点。
- 九个分区，一条约五十分钟的动线。 依次为 A 迎宾机型墙、B 极温与防爆、C 焊接与金属加工、D 喷涂与打磨、E 建材加工与码垛、F 室外幕墙清洗工作站、G 具身智能与实训、H 文件备件培训、I 洽谈。
- 工艺打样与实训是展厅自身的收入。 对外提供焊接、涂胶、喷涂工艺打样与验证报告，职业院校与设施管理公司的操作员培训，以及样机短期租用。按规划口径，第 3 年服务收入约 80 万元。
- 推荐首年轻量进入。 首年只设 A、B、C、H、I 五区约 250 平方米，五年综合成本约 1,010 万元；第 12 个月按询价、打样与签约情况决定是否扩至完整领域（约 1,430 万元）。有两项前置条件须管理层决定：一是首年轻量面积的租金折算须与基地出资方书面确认；二是阿联酋的销售与服务主体安排。
01起点：长广溪中东业务从哪里开始Starting Point
公司材料反映的现状
| 项目 | 内容 | 来源 |
|---|---|---|
| 主业 | 车规级高速协作机器人；汽车智能运动部件 | 公司简介 |
| 规模 | 公司称现有人员 350 余人、研发人员占比 60% 以上；研发与生产场地超过 10,000 平方米；申请专利 150 余项 | 公司简介 |
| 自研范围 | 伺服电机、驱动器、控制器、示教器自研，除减速器外全部自主研发 | 公司简介、产品手册 |
| 产品谱系 | 消费级 C 系列 3/6kg；工业级 G/R 系列 3–30kg；特种级 X 系列防爆版 6–30kg、极温版 6–30kg | 产品手册 |
| 关键性能 | 末端最高速度 3–4 m/s；重复定位精度 ±0.02–±0.05 mm；极温版 −30～80℃ 或 −40～100℃，IP68/IP65 | 产品手册 |
| 认证与制造 | 公司称制造体系符合 IATF 16949；协作机器人领域欧盟 ATEX 防爆证书；入选 2025 年江苏省先进级智能工厂 | 公司简介 |
| 应用案例 | 螺丝锁付、汽车 4S 店喷涂、移动焊接、轮毂喷粉、砂芯打磨、热锻喷淋、机床上下料、双臂拉铆、AI 视觉检测、教育实训 | 产品手册 |
| 中东 | 公司材料未出现中东客户、代理或项目 | 公司简介、产品手册 |
三个判断
- 产品成熟，中东从零起步。 国内已有汽车、3C、机械加工、教育等场景的批量应用。海湾的障碍在本地验证、工艺支持与培训，而不在产品。
- 差异化在环境适应性。 海湾夏季高温、沙尘、户外作业受限，油气化工有防爆要求。极温版与防爆版是长广溪少有的、同行不普遍具备的产品，展厅要把它们放在最显眼的位置。
- 卖工作站，配工艺服务。 海湾制造与维修企业规模普遍不大，自动化工程师稀缺，需要的是带工艺包的工作站与培训。展厅按场景陈列工作站，并提供打样和实训。
展厅要解决的三个问题
| 问题 | 现状 | 展厅的解法 |
|---|---|---|
| 客户无法在本地验证工艺 | 焊接、喷涂效果只能看视频，或赴中国考察 | 客户带自己的工件到展厅打样，当场看节拍与质量，出具验证报告 |
| 当地缺会操作的人 | 协作机器人好用，但没人教就用不起来 | 实训区为客户操作员、职业院校与设施管理公司提供培训 |
| 当地无案例、无人可修 | 证书、备件与工程师都在国内 | 证书、备件、远程运维屏同址；驻场应用工程师 |
02位置：展厅在基地中的身份Position in the Base
基地给定的条件
迪拜建材展厅基地位于迪拜工业城 DIC Phase II，紧邻集采中央仓，按领域分租，每个领域准入一家企业并在基地内排他。基地规则规定，所在领域不属于出资人画像的企业，可作为承租人入驻其余领域，不出任出资人。
身份：以承租人入驻「协作机器人与智能制造」领域
| 对比项 | 首年轻量（推荐） | 完整领域 | 不设展厅 |
|---|---|---|---|
| 面积 | 约 250 ㎡：A、B、C、H、I 五区 | 约 500 ㎡：室内八区加室外院落 | 样机存放于基地中央仓，项目现场临展 |
| 场地成本 | 按面积折算：第 1 年约 212 万元，第 2 年起约 25 万元／年（须基地书面确认） | 第 1 年 424 万元，第 2 年起约 50 万元／年，五年约 625 万元 | 仓储费用 |
| 可开展的工作 | 极温防爆演示、焊接与上下料、焊接打样、文件与洽谈 | 全部分区，含喷涂、码垛、实训与幕墙清洗 | 仅资料与临展 |
| 适用条件 | 中东询价与打样需求尚未验证 | 第 12 个月询价、打样与签约达标 | 基地租金或当地主体无法落实 |
在基地中的协同
- 建材企业的现成工件。 基地内门窗五金、玻璃、型材等领域的产品，可直接用于焊接、涂胶、玻璃搬运的打样演示，展示内容与基地客群一致；
- 集采中央仓的码垛与搬运。 E 区的零代码码垛工作站可对接中央仓的出入库场景，作为仓储自动化的演示；
- 与工业检测领域联动。 C 区焊接打样的焊缝，可在基地内的工业检测领域做无损检测，客户一次到访看完「焊接加检测」；
- 与幕墙维保结合。 道纳中东承接的幕墙项目，可作为 F 区幕墙清洗工作站的首批现场样板。
03总图：陈列平面与参观动线Layout and Route
分区面积
| 分区 | 面积 | 运行状态 | 主要展品 | 首年轻量 |
|---|---|---|---|---|
| A 迎宾 · 机型墙 | 约 48 ㎡ | 静态陈列，一台 G6 运行 | C3、C6、G6、R12、R20 机型陈列；关节剖切；自研伺服、驱动器、控制器 | 设 |
| B 极温与防爆 | 约 80 ㎡ | 通电运行 | 极温版 AL6 在 60℃ 恒温舱内连续运行；防爆版 XR6 与正压型防爆电控柜；加油模拟岛 | 设 |
| C 焊接与金属加工 | 约 90 ㎡ | 通电运行，排烟与隔离 | 「精焊师」移动焊接；铝型材框料焊接工作站；机床上下料工作站 | 设 |
| D 喷涂与打磨 | 约 64 ㎡ | 通电运行，水性介质 | 免编程与 VR 示教喷涂；钣喷件与型材打磨 | — |
| E 建材加工与码垛 | 约 64 ㎡ | 通电运行 | 结构胶涂胶；玻璃与型材搬运；零代码码垛 | — |
| F 幕墙清洗工作站（室外院落） | 室外另计 | 样机到位后运行 | 玻璃幕墙样板段、吊篮模拟架、两台极温版机械臂与清洗末端 | — |
| G 具身智能与实训 | 约 48 ㎡ | 通电运行 | 双臂具身抓取站；「6 合 1」教育实训平台 | — |
| H 文件 · 备件 · 培训 | 约 20 ㎡ | — | 证书、示教器与控制器、常用备件、远程运维屏 | 设 |
| I 洽谈 | 约 20 ㎡ | — | 洽谈室 2 间 | 设 |
一次参观：约五十分钟
- A 迎宾与机型墙（4 分钟）： 从全系列机型和关节剖切讲起。伺服、驱动、控制器自研，意味着交期、备件和二次开发都不依赖第三方。
- B 极温与防爆（8 分钟）： 恒温舱内 60℃ 下连续运行的极温版，舱外屏幕显示温度与运行时长；防爆版做加油枪对接模拟。对应高温车间、户外作业与油气化工。
- C 焊接与金属加工（10 分钟）： 移动焊接机器人拖动示教，现场焊一段型材框料；机床上下料演示一对多看机。对应钢结构、铝门窗与机加工车间。
- D 喷涂与打磨（6 分钟）： VR 示教录入喷涂轨迹，机器人复现；对应汽车钣喷中心与型材表面处理。
- E 建材加工与码垛（6 分钟）： 幕墙结构胶涂胶、玻璃吸盘搬运、零代码码垛。对应门窗幕墙加工厂与仓储物流。
- F 室外幕墙清洗工作站（5 分钟）： 吊篮模拟架上的两台机械臂清洗玻璃样板段。对应高层建筑幕墙维保。
- G 具身智能与实训（5 分钟）： 语音指令驱动的双臂抓取；实训平台的课程与认证。
- H 文件与备件（2 分钟）： 调阅证书、备件编码，看远程运维屏上的设备状态。
- I 洽谈（4 分钟起）： 落到工作站配置、打样计划、培训报名与询价。
04分区：九个分区的上架与演示Zones
以下场景按真实展厅与作业工况绘制，用来说明分区气氛、设备落位和人员关系，不是施工图。产品彩页仍取自长广溪《公司简介》（2026 年 3 月），参数以《产品手册》（2026 年 9 月）为准，正式布展以长广溪工程部的深化设计为准。
A 迎宾 · 机型墙
- 展品： 消费级 C3、C6；工业级 G6、R12、R20；关节剖切模型；自研伺服电机、驱动器、控制器、示教器实物。
- 讲解要点： 除减速器外全部自研；末端最高速度 3 m/s、重复定位精度 ±0.02 mm；Xi 黑匣子记录现场数据，支持远程协助与一键升级。
- 海湾意义： 当地客户最担心「坏了没人修」，自研核心部件与远程运维意味着备件与故障处理可控。
B 极温与防爆
- 展品： 极温版 AL6 置于带观察窗的 60℃ 恒温舱内连续运行；防爆版 XR6 配正压型防爆电控柜；加油模拟岛（模拟加油枪与油箱口，不接燃油）；ATEX 证书与防爆标识资料。
- 演示： 恒温舱外屏幕实时显示舱内温度、累计运行时长与重复定位精度；防爆版视觉定位后完成加油枪对接动作。
- 不陈列： 真实燃油与易燃介质。防爆演示只展示动作与电控柜结构。
- 海湾意义： 夏季正午禁止户外作业、车间高温，极温版可在人工难以持续作业的环境运行；防爆版对应加油站、化工厂取样与灌装、涂装车间。
C 焊接与金属加工
- 展品： 「精焊师」移动式焊接机器人（G6）；铝型材框料焊接工作站（R12 加变位机）；机床上下料工作站（G6，一对多看机）。
- 演示： 拖动示教后焊接一段门窗框料或钢构件；七轴联动的变位机焊接；上下料节拍演示。
- 打样： 客户带来自己的型材、钢构件，现场焊接并出具节拍与外观记录。
- 海湾意义： 海湾钢结构、铝门窗、船舶修造与预制建筑持续扩张，熟练焊工依赖外籍劳工、流动性大。
D 喷涂与打磨
- 展品： G12 免编程喷涂工作站，支持 VR 示教与拖动轨迹复现；打磨工作站。
- 演示： 使用水性介质或清水模拟喷涂轨迹，不使用溶剂型涂料；钣喷件与型材的打磨。
- 海湾意义： 汽车经销集团的钣喷中心、型材表面处理车间，喷漆工高度依赖外籍技工，高温车间招人难。
E 建材加工与码垛
- 展品： G6 结构胶涂胶工作站；R12 玻璃吸盘搬运；R20 零代码码垛工作站。
- 演示： 幕墙单元板块的结构胶涂胶；玻璃面板的吸附搬运；箱装货物的码垛。
- 海湾意义： 门窗幕墙加工厂、建材仓储与物流仓，与基地集采中央仓的出入库场景一致。
F 幕墙清洗工作站（室外院落）
- 展品： 约 6 米高、4 米宽的玻璃幕墙样板段；吊篮模拟架；两台极温版机械臂与清洗末端（刷盘、刮条、喷淋、吸水）。
- 演示： 机械臂识别板块边界、恒定压力清洗与刮水，模拟吊篮下降换段。
- 开放时间： 按《长广溪 × 幕墙清洗机器人 结合方案》，国内样机与实楼验证完成后运抵，约在开业后第 6–9 个月开放。
- 海湾意义： 海湾高层玻璃幕墙密集、清洗频次高，人工高空作业受夏季正午禁令与持证门槛限制。
G 具身智能与实训
- 展品： 双臂具身抓取站（语音交互、3D 视觉、力控）；「6 合 1」教育实训平台（搬运、码垛、分拣、打磨、装配）。
- 服务： 客户操作员上岗培训；职业院校与设施管理公司的实训课程。
- 海湾意义： 海湾国家推进本国人就业，职业院校与培训机构对机器人实训有持续需求。
H 文件 · 备件 · 培训 与 I 洽谈
- 文件： 中英阿三语产品目录、认证证书、工作站配置清单、工艺包说明。
- 备件： 关节模组、驱动板、示教器、线缆等常用备件。
- 远程运维屏： 展示已售设备的运行状态与黑匣子数据（经客户同意）。
- 洽谈： 工作站配置、打样计划、培训报名、询价与报价。
05打样与实训：展厅自身的收入Service Revenue
服务项目与价格口径
| 服务 | 对象 | 价格口径（规划假设） |
|---|---|---|
| 焊接工艺打样与验证 | 钢结构、铝门窗、机加工厂 | 每项 AED 3,000—8,000 |
| 涂胶、喷涂、打磨工艺打样 | 幕墙加工厂、钣喷中心、型材表面处理厂 | 每项 AED 3,000—6,000 |
| 操作员实训 | 客户操作员、职业院校、设施管理公司 | 每人每期（5 天）AED 2,500—4,000 |
| 样机短期租用 | 项目现场试用、展会 | 每台每月 AED 6,000—10,000 |
| 基地入驻企业打样 | 基地内型材、玻璃、五金企业 | 按协议价 |
收入估算（规划口径）
| 项目 | 第 1 年 | 第 2 年 | 第 3 年 |
|---|---|---|---|
| 打样项目数 | 10 项 | 20 项 | 25 项 |
| 实训人次 | 20 人次 | 40 人次 | 60 人次 |
| 样机租用 | 6 台月 | 10 台月 | 12 台月 |
| 服务收入 | 约 30 万元 | 约 60 万元 | 约 80 万元 |
按打样每项 AED 5,000、实训每人次 AED 3,000、租用每台月 AED 8,000 计，汇率按 1 AED 约 1.95 元。首年轻量方案未设实训区，第 1 年只计打样与租用；第 4、5 年按约 90 万元、100 万元计，完整领域五年合计约 360 万元，首年轻量约 250 万元。以上为规划假设，以首批客户的实际需求与报价为准。
06条件：演示工况与基础条件Site Requirements
以下为估算，须由长广溪工程部按最终样机清单核定，在基地装修前提交基地方。
| 条件 | 要求 |
|---|---|
| 电力 | 机器人与控制柜为 AC 200—240V、50/60Hz，单台额定 260—1,500 瓦；焊接电源按三相 400V、每台约 20 千伏安；恒温舱约 10 千伏安；合计建议预留约 120 千伏安 |
| 排烟与隔离 | C 区焊接烟尘净化与排风；焊接弧光屏风；D 区喷涂隔间与排风，使用水性介质 |
| 消防 | 不使用溶剂型涂料与燃油；防爆演示只做动作；焊接区动火管理按基地消防要求 |
| 压缩空气 | 喷涂、吸盘搬运与气动夹爪；约 0.6 兆帕 |
| 地面与承重 | 变位机、码垛工作站与恒温舱约 1—2 吨；确认地面承重 |
| 室外院落 | 幕墙样板段基础与抗风固定；供水与排水；夏季遮阳 |
| 网络 | 4G/5G 或有线网络，用于远程运维与黑匣子数据回传 |
07节奏：样机清单与进场Samples and Schedule
以基地开业为 T0。
| 时间 | 工作 | 结果 |
|---|---|---|
| T0 前 6 个月 | 确定面积方案与首批样机清单；确定阿联酋销售与服务主体；向基地提交电力、排烟、承重条件 | 基础条件写入基地装修 |
| T0 前 4 个月 | 首批样机出运：机型墙一组、AL6 与恒温舱、XR6 与防爆电控柜、「精焊师」、型材焊接工作站、上下料工作站、示教器与备件 | 样机在途 |
| T0 前 1 个月 | 就位、上电；B、C 区运行演示就绪；文件与备件上架 | 满足基地开业标准 |
| T0 后 1—3 个月 | 首批打样与样机租用；签约一家当地集成商或代理 | 首批打样报告 |
| T0 后 6—9 个月 | 幕墙清洗工作站在国内完成验证后运抵，F 区开放 | 室外样板运行 |
| 第 12 个月 | 按询价、打样与签约情况复盘，决定是否扩至完整领域 | 扩区或维持 |
| 第 2 年 | 补 D 区喷涂与打磨、E 区涂胶搬运码垛、G 区具身与实训 | 九个分区完整开放 |
物流： 霍尔木兹海峡 2026 年以来航运受阻、状态反复。样机按 FOB 中国港口成交，经阿联酋东岸或阿曼苏哈尔港卸货后陆运至迪拜工业城；样机体积小、货值高，首批可空运。
08费用：两种方案的五年口径Cost
| 项目（万元） | 首年轻量（推荐） | 完整领域 |
|---|---|---|
| 场地：第 1 年 | 约 212（按面积折算，须基地确认） | 424 |
| 场地：第 2—5 年合计 | 约 100（扩区后按完整领域另计） | 约 200 |
| 布展（含排烟、喷涂隔间、恒温舱；完整领域含幕墙样板段与吊篮模拟架） | 约 90 | 约 180 |
| 首批样机运输与保险 | 约 15 | 约 30 |
| 认证、检测与许可 | 约 20 | 约 20 |
| 人员（销售 1 人、应用工程师 2 人，含焊接与喷涂工艺各 1 人） | 约 500（五年） | 约 500（五年） |
| 活动、培训与客户接待 | 约 75（五年） | 约 75（五年） |
| 五年合计（不含样机资产） | 约 1,010 | 约 1,430 |
| 打样与实训收入（五年，规划口径） | 约 250 | 约 360 |
样机为长广溪自有设备，以固定资产形式留存，可在第 3 年后作为演示机折价出售，不计入上表。幕墙清洗工作站的清洗末端由清洗设备合作方提供。
09运营：考核与编制Operations
每月看五件事
- 预约参观数；
- 参观后 30 日内的合格询价；
- 打样项目数与打样转询价；
- 询价转报价、报价转合同；
- 实训人次与样机租用台月。
扩区条件（第 12 个月复盘，满足其一即启动）：中东累计签约工作站 10 套以上；打样项目连续三个月每月 3 项以上；签约一家当地集成商或代理并完成首批订单。转化偏低时，先减活动、减面积，不先加样机。
编制与分工
| 角色 | 安排 |
|---|---|
| 驻场 | 销售经理 1 人，应用工程师 2 人（焊接、喷涂工艺各 1 人，兼实训讲师），优先在当地招聘 |
| 无锡总部 | 样机、备件、文件、工艺包与远程诊断 |
| 当地集成商或代理 | 工作站集成、安装与一线售后 |
| 道纳 | 基地对接、阿联酋主体的清关与物流、设施管理公司与幕墙项目引荐、幕墙清洗工作站的现场运营 |
合格参观对象为制造与维修企业、集成商、设施管理公司、职业院校与项目总包。没有项目的礼节性参观计入接待，不计入转化。
10风险与拦截Risks
| 风险 | 拦截 |
|---|---|
| 展厅有接待、无转化 | 首年轻量进入；以打样和实训带动询价；第 12 个月按扩区条件复盘 |
| 焊接、喷涂演示的消防与环保审批 | 喷涂只用水性介质；焊接区排烟与动火管理在装修前报基地 |
| 极温版高温演示出现故障 | 开业前在国内完成 60℃ 连续运行测试；恒温舱设超温保护 |
| 当地缺少集成与售后力量 | 首年签约一家当地集成商并完成培训；常用备件存放展厅 |
| 价格竞争 | 不在通用机型上比价，主推极温、防爆与工作站工艺包 |
| 样机物流受海峡关闭影响 | FOB 中国港口；经海峡外港口卸货陆运；首批空运 |
| 首年轻量的租金折算未获基地同意 | 未书面确认前不签分租合同；备选为样机存放中央仓、项目现场临展 |
11工作清单：十二个月Twelve-Month Checklist
展厅与基地
- 确定面积方案（首年轻量或完整领域），与基地出资方书面确认租金口径。
- 工程部核定样机清单与电力、排烟、承重条件，提交基地。
- 首批样机出运、就位、上电，B、C 区满足基地开业标准。
- 参观、询价、打样与实训台账从开业当月开始记录。
打样与实训
- 发布打样服务价目与验证报告样本。
- 编制操作员实训课程（中英文），与一所职业院校或培训机构签订合作。
- 与基地入驻建材企业签订打样协议，用其型材、玻璃与五金件做常设演示。
渠道与产品
- 中英阿三语目录：极温与防爆、焊接、喷涂、码垛、实训平台。
- 签约一家海湾工业自动化集成商或代理，并在展厅完成首轮培训。
- 完成幕墙清洗工作站国内验证，运抵后开放 F 区。
- 编制工作站配置对照表：钢构与门窗加工、钣喷中心、加油站与化工、仓储物流、职业院校。
- 拜访名单：海湾钢结构与门窗幕墙加工厂、汽车经销集团钣喷中心、设施管理公司、职业院校。
十二个月的合格状态：分租合同已签、B 与 C 区可运行演示、完成首批打样并出具报告、签约一家当地集成商或代理、至少一笔可追溯到参观或打样的工作站订单。